Mở đại lý sơn, mở siêu thị sơn để kinh doanh sơn hay bán sơn nước là một ngành kinh doanh đang tăng trưởng nóng. Vì đây là ngành kinh doanh mang lại lợi nhuận cao, bền vững. Nếu bạn cố gắng kiên trì học hỏi, tìm hiểu về ngành này thì rất dễ thành công.

Tuy nhiên, khi bạn tìm kiếm trên mạng từ khoá "mở đại lý sơn hoặc mở siêu thị sơn" sẽ ra hàng loạt bài viết hoa mỹ nhưng chung qui nội dung đều không có tính khách quan, chủ yếu dẫn dụ bạn làm đại lý sơn cho hãng thuê người viết bài viết đó.

Với Sơn Bảy Màu, chúng tôi không đề xuất bạn mở đại lý sơn cho bất kỳ hãng nào mà chỉ chia sẻ kinh nghiệm mở đại lý sơn thành công cho người mới bắt đầu thông qua các phân tích chuyên môn và cụ thể. Việc mở đại lý sơn với hãng nào sẽ do chính bạn tự quyết định.

 

Thị trường xây dựng nhà ở từ nông thôn đến thành thị những năm gần đây tốc độ phát triển theo cấp số nhân. Do vậy nhu cầu sử dụng sơn cũng tăng cao khiến có rất nhiều đại lý sơn mọc lên.

Kinh doanh sơn là một ngành mang lại lợi nhuận cao. Để thành công trong lĩnh vực này không đòi hỏi quá nhiều kiến thức chuyên sâu. Tuy nhiên có rất nhiều khó khăn khác mà bạn phải đối mặt. Với 30 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh sơn và chống thấm ở Sài Gòn – Chợ Lớn, chúng tôi hiểu được những khó khăn gặp phải khi kinh doanh sơn. Nếu bạn đang có ý định khởi nghiệp kinh doanh sơn bằng cách mở đại lý sơn, mở siêu thị sơn dưới đây là những thông tin rất hữu ích cho bạn.

I. Khi nào nên mở đại lý sơn? Khi nào nên mở siêu thị sơn?

* Lợi ích mở đại lý sơn :

•    Lấy hàng từ nhà máy trực tiếp
•    Được quyền lợi bảo hành và bảo vệ NTD chính hãng
•    Được lắp máy chính hãng
•    Được tham gia các event, hội nghị của hãng

* Bất lợi khi mở đại lý sơn :

•   Chỉ được bán một loại sơn do hãng đó sản xuất ra
•   Phải chạy doanh số nếu không đạt sẽ bị cắt quyền lợi

* Lợi ích mở siêu thị sơn :

•   Lấy hàng từ nhà máy trực tiếp
•   Được quyền lợi bảo hành và bảo vệ NTD chính hãng
•   Được lắp máy chính hãng
•   Được tham gia các event, hội nghị của hãng
•   Được kinh doanh nhiều hãng sơn khác nhau

* Bất lợi khi mở siêu thị sơn :

•  Vốn tăng cấp số nhân, càng kinh doanh nhiều hãng càng cần nhiều vốn
•  Phải chạy doanh số mọi hãng nếu không đạt sẽ bị cắt quyền lợi

* Vậy khi nào nên mở siêu thị sơn và khi nào nên mở đại lý sơn?

         Bạn chỉ nên mở siêu thị sơn khi mối quan hệ bán hàng của bạn tại địa phương là rộng lớn, đa dạng, nhiều nhà thầu ưa chuộng nhiều dòng sơn, hãng sơn khác nhau. Nếu bạn thấy khả năng bán đa dạng hoặc vốn mình mỏng thì chỉ nên mở đại lý sơn.

 

 

II. Điều kiện để mở đại lý sơn, mở siêu thị sơn là gì?

Để mở được đại lý sơn, mở siêu thị sơn chúng ta phải chuẩn bị:

•    Phải có mặt bằng kinh doanh tương đối tốt
•    Chuẩn bị nguồn vốn 50 triệu đến 300 triệu đối với mở đại lý sơn, và trên 1 tỷ đối với mở siêu thị sơn
•    Tìm hiểu 1 hãng sơn muốn mở để ký hợp đồng phân phối đối với đại lý sơn và tìm hiểu 3-4 hãng sơn muốn mở để ký hợp đồng phân phối đối với siêu thị sơn.
•    Có nhiều mối quan hệ sẵn có trong ngành xây dựng: Thợ sơn, thầu xây dựng…
•    Phải có tính kiên trì, chịu khó

 

 

III. Mở đại lý sơn, mở siêu thị sơn cần bao nhiêu vốn?

     Xác định chi phí mở đại lý sơn hoặc siêu thị sơn là bước đầu tiên. Cũng là bước quan trọng để bắt đầu kinh doanh sơn. Số vốn để mở đại lý sơn từ 50 triệu trở lên (và 500 triệu trở lên nếu mở siêu thị sơn). Con số còn có thể phụ thuộc vào quy mô mà bạn dự định kinh doanh. Với một số hãng lớn khác như Dulux hay Jotun sẽ là từ 300 triệu hoặc cao hơn. Kèm theo những quy định về mức đăng ký doanh số phải đạt được.

   Ngoài tiền đầu tư bạn cần có khoản tiền dự trử để duy trì kinh doanh ít nhất 3 tháng. Để dự phòng công nợ cho: chủ đầu tư, nhà thầu, chủ nhà và thợ sơn…

IV. Chương trình Mở siêu thị sơn nhượng quyền

   Hiện một số chuỗi siêu thị sơn đang triển khai dự án: “Mở siêu thị sơn nhượng quyền“ với mọi ưu điểm tổng hợp của việc mở đại lý sơn lẫn mở siêu thị sơn mà không cần số vốn quá khổng lồ.

* Lợi ích tham gia nhượng quyền mở siêu thị sơn:

•    Không cần vốn lớn / Không tồn kho (nhập hàng bất kì lúc nào) / Không ép doanh số
•    Chia giá nhập ngang với việc làm đại lý sơn cấp 1 với bất kỳ nhà máy sơn nào.
•    Hàng chính hãng, nhà máy cung cấp trực tiếp, miễn trừ hàng giả
•    Được dùng giấy phép kinh doanh của công ty mẹ.
•    Áp dụng đầy đủ khuyến mãi của bất kỳ hãng nào đã mua nhượng quyền
•    Miễn phí giao hàng theo chính sách nhà máy
•    Miễn phí lắp máy của bất kì hãng sơn nào mình thích (chạy số cam kết với nhà máy đó)
•    Được PR, quảng cáo theo chuỗi siêu thị sơn

* Yêu cầu tham gia nhượng quyền mở siêu thị sơn:

•    Có mặt bằng vị trí đẹp , diện tích tối thiểu trên 50m²
•    Mua quyền thương mại thông qua phí nhượng quyền (tối thiểu 20 triệu / hợp đồng tuỳ khu vực nhượng quyền)
•    Décor theo thiết kế chuỗi siêu thị sơn nhượng quyền.

   Ai cũng nghĩ rằng mở đại lý sơn chính hãng sẽ dễ kinh doanh hơn. Nhưng không phải vậy, làm thẳng với hãng thì rất tốt tuy nhiên không quá quan trọng. Để kinh doanh sơn bạn phải bán được hàng mới quan trọng, việc mở siêu thị sơn nhượng quyền không chỉ giúp bạn có giá nhập đã trừ mọi chương trình giống như chạy doanh số mở đại lý sơn chính hãng mà còn giúp bạn có thể kinh doanh mọi hãng sơn trong một mặt bằng của mình, điều mà tự làm bạn phải bỏ số vốn rất lớn để ký phân phối với các nhà máy khác nhau.

   Ngoài ra khi nhượng quyền mở siêu thị sơn thay vì mở đại lý sơn bạn có thể không lo về vốn trữ hàng, vì nhượng quyền không ép doanh số bạn, mua lúc nào là tuỳ bạn. Có khách đặt hàng mình mới mua tận gốc từ nhà máy giao về công trình.

 

 

V. Các bước thủ tục khi mở siêu thị sơn nhượng quyền: 

    - Bước 1: Ký hợp đồng mua nhượng quyền

    - Bước 2: Cung cấp địa chỉ và giấy tờ tuỳ thân, công ty nhượng quyền sẽ lo giấy phép cho bạn

    - Bước 3: Trang trí biển hiệu cửa hàng theo decor. Nhập sơn trưng bày và sắp xếp cửa hàng

    - Bước 4: Khai trương và bắt đầu bán hàng

 

VI. Cách chọn đúng hãng sơn để kinh doanh sơn khi mở siêu thị sơn nhượng quyền

   Để lựa chọn một nhãn hiệu, thương hiệu sơn để kinh doanh không phải là điều đơn giản. Hãy dựa vào các tiêu chí dưới bạn có thể tìm được thương hiệu phù hợp.

 

 

1. Chất lượng sản phẩm 

  Chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt trong việc kinh doanh sơn. Chất lượng luôn đồng hành cùng uy tín của bạn.

•   Ví dụ: Hàng xóm của bạn tin tưởng bạn để bạn cung cấp sơn cho nhà ông ấy. Nhưng sơn bạn bán chất lượng kém, chỉ 1 thời gian, đã bong tróc, bay màu. Uy tín của bạn mất, hàng xóm cũng chẳng ai dám mua sơn bạn bán nữa.

  Chính vì vậy sản phẩm tốt người kinh doanh có uy tín theo thời gian. Số lượng khách hàng tăng lên nhờ sự giới thiệu của chủ nhà đã sử dụng sơn. Ngược lại nếu kinh doanh sản phẩm chất lượng kém thì bạn sẽ bị mất uy tín, mất khách. Rắc rối và tốn nhiều thời gian, chi phí cho việc bảo trì bảo hành sản phẩm.

  Vì vậy hãy so sánh chất lượng các thương hiệu bạn định kinh doanh trước khi đưa tra quyết định. Đa số các hãng sơn lớn nhất, nổi tiếng như Akzonobel, Jotun, Kova, Nippon, 4Orange.. đều có các sản phẩm sơn chất lượng cho bạn kinh doanh như Dulux, Maxilite, Jotun, Kova, Nippon, Expo, Spec, MyKolor…

   Ngoài ra kiểm tra chất lượng và thương hiệu của nhãn hàng sơn. Bạn cần phải tìm hiểu lịch sử kinh doanh của nhãn hàng đó. Tham khảo các nhà thầu hiện tại đang tin dùng hãng đó. Thăm công trình thực tế đã sử dụng sơn. Từ đó đánh giá có nên kinh doanh sơn thương hiệu đó không. Siêu thị sơn nhượng quyền thường có tất cả các nhãn hàng sơn lớn nhất và uy tín nhất để bạn kinh doanh.

 

 

VII. Phân loại các dòng sơn hiện có trên thị trường

Loại 1: Hãng sơn phổ biến:

-    Hãng sơn phổ biến Alzokobel (Dulux, Maxilite), 4Orange (Mykolor, Spec, Boss và Expo), Jotun, Nippon, Kova, Kansai. Tham khảo bảng giá sơn Dulux mới nhất tại đây. 

  Ưu điểm:

•    Hình ảnh sản phẩm quen thuộc, khách hàng dễ nhận biết, chất lượng tốt. Vì thương hiệu có tiếng nên bạn có thể dễ tư vấn bán hàng hơn.

  Nhược điểm:

•    Có quá nhiều đại lý trong một khu vực gây ra cạnh tranh giá giữa hãng sơn với nhau. Nếu bạn kinh doanh các loại này mà không mở siêu thị sơn nhượng quyền sẽ khó lòng cạnh tranh với đại lý chính hãng có trước đó.
•    Cam kết doanh số và cần có vốn lớn khi kinh doanh các hãng sơn này
•    Nếu bạn mua nhượng quyền bạn có giá gốc cấp 1 chính hãng mà không cần vốn lớn cũng như cam kết doanh số, cho nên có thể cạnh tranh sòng phẳng và giải quyết các nhược điểm này

Loại 2: Hãng sơn mới nổi có chất lượng tốt

-    Hãng sơn mới có định hướng thương hiệu tốt, khu vực bạn chưa hề có đại lý.

Ưu điểm:

•    Chất lượng sản phẩm tốt, hình ảnh, bao bì được đầu tư bài bản
•    Không có cạnh tranh nội bộ lẫn nhau, có chiết khấu cao, lợi nhuận hấp dẫn
•    Vốn đầu tư mở đại lý sơn thấp đây là một những thuận lợi cho người bắt đầu khởi nghiệp

- Nếu bạn kinh doanh loại này bạn cần lưu ý:

•    Cần mở rộng mối quan hệ của mình với thầu, thợ sơn trong khu vực.

Nhược điểm

•    Hình ảnh thương hiệu chưa nổi, tốn thời gian tư vấn sản phẩm
•    Tốn tiền hoa hồng và phân tán lợi nhuận (chiết khấu cao nhưng chi phí nhiều cũng giảm lợi nhuận ròng)
•    Dễ bị yêu cầu công nợ mới mua hàng

Loại 3: Sơn Cỏ

   -  Sơn không có thương hiệu, phát triển tự phát, có chất lượng kém. Hay còn gọi là sơn cỏ

Ưu điểm 

•    Giá rất rẻ, rẻ nhất thị trường

Nhược điểm

•    Chất lượng rất kém, chỉ phù hợp bán cho những con trình không cần yêu cầu về chất lượng: Như chuồng trại, phòng trọ, công trình công cộng…

Bạn không nên kinh doanh loại này.

   Tổng kết, với kinh nghiệm hơn 30 năm kinh doanh trong ngành sơn, sơn bảy màu trân trọng đem đến thông tin mở đại lý sơn, mở siêu thị sơn cho bạn. Chúc bạn chọn được hướng đi tốt nhất cho công việc kinh doanh của mình.

   Nếu bạn có bất kỳ thắc mắc nào vui lòng để lại thông tin. Chúng tôi sẽ tư vấn mở đại lý sơn hoặc siêu thị sơn chi tiết cho bạn:

Sơn Bảy Màu

Hotline: 0931.778.862 - 0971.454.654

Web: https://sonbaymau.com